2021-12-24 10:53:33

灵狮原创观点

苏州广告公司|广告战路与创意组合
广告战路与创意组合广告 (或传插)日标是指广告主想获得消费者的认知度、
态度和偏好的程度:广告(或创意)战略则是指如何达到这些目的。

广告战略(aherting srarg)包含了创意组合Creative mi)的各个组
成部分:目标受众、产品概念、传播媒介和广告讯息。

目标受众:所有应该知道的人
目标受众(arget audience)指广告将要面对的特定人群,一般比 目标市场要
大。广告主必须了解谁是产品的最终用户,谁购买产品,谁影响购买决策。比
方,孩子往往对全家去哪里吃饭有着很强的影响力。因此,虽然麦当劳的目标
市场是成人,但其目标受众也包括孩子。为此,麦当劳花费了相当数量的广告
预算制作针对儿童的广告。

同样,虽然企业瞄准的也许只是产品的重度使用者,但许多轻度使用者和
非用户实际也看到了广告。这很不错,因为调查显示,品牌普及度(广告尤其
擅长获得)分布在各个购买频率层次中。不过,主导品牌的购买者主要是重度
和轻度使用者. 所有这些销售的长期累积才能使产品成为主导品牌。


产品概念:表现产品
广告主展示给消费者的“一系列价值”就是产品概念(product concept)。 通
用汽车公司最初向两个不同的市场推出完全相同的卡车,但却以不同的产品概
念针对他们。他们采用广告宣传萨尔瓦多(Silverado) 的皮实耐用,以此瞄准广
大的中产阶级;另一方面,他们针对白领专业人士而给西耶拉(Sierra) 创作
的广告又突出表现了卡车的高档诉求。

在撰写广告计划时,广告经理必须对产品概念(广告将如何表现产品)进
行简单的陈述。为此,广告主首先要考虑消费者对产品的感觉,然后对照企业
的营销战略。