2021-12-30 14:03:45

灵狮原创观点

企业广告和销售利润有关系吗?
销策划与广告策划:自上而下式、自下而上式与整合营销传播 广告与销售以及利润的关系
许多内在变量和外在变量会影响到企业营销与广告努力的效果,测量广告与销售、销售
与利润之间关系的方法尚不健全。不过,大量的调查确实支持以下几点: 

●在消费品营销中,市场份额的增加与营销预算的增加之间有着密切的关系。市场份额是
企业是否盈利的一个主要指标。随着广告的增加,销售量一般也会增加,但在到达某一个
点后,回报率却会变平,然后开始下降(见广告实验室5-B“广告对销售的经济效应”)。
广告经过一段时间可以引起销售反应,但广告的持续性很短,因此广告主必须不断投人,
这一一点很重要。

●广告有最低线,未达到此线,广告支出不会对销售产生任何影响。
●即使不发布广:告,也可能会有一定的销量。
●广告存在着由文化和竞争引起的饱和限度,超过这个限度,广告再多也不会使销量增加。
对管理层来说,上述客观事实可能意味着:支出更多的广告费,直至其不能发挥作用为止。但
事实上,问题并不那么简单。广告并不是影响销售的唯一营销活动。质量感受、口碑、新产
品上市、竞争性贸易促销、更吸引人的零售店开业、更好的人员推销,甚至商业周期中都有
可能导致市场份额的变化。