2022-01-06 13:51:29

灵狮原创观点

广告公司需要知道客户的产品定位
广告公司需要知道的事情。

产品定位一旦广告人员掌握了产品所处的生 命周期、分类及其现阶段被市场认知的程
度,便可以着手制定第一个战略决策一一 给产 品定位(position)。 定位战略的
基本目的是在潜在消费者的心目中形成某种概念。李维斯有“牛仔裤”,联邦
快递有“隔夜送达”,而沃尔沃则有“安全”。正是由于在消费者心目中为品牌
创造了独特的定位,卖主们才帮助消费者记住了这个品牌及其所代表的意义。

产品的定位有多种不同方法,通常根据它们实现独特性的方式、所提供的
不同利益、它们针对的特定细分市场以及它们的分类方式进行排列。施乐复印
机后来将自己重新定位为“文件公司”,从狭小拥挤的复印机市场转向正在成
长的更广阔的文件处理市场。这次,施乐一举改写了自己身处的这个行业,使
自己区别于竞争对手,为自己树立了新的老大地位。